Lutgart, je bent met LTI al meer dan dertig jaar actief in de ventilatiesector, maar treedt nu pas echt uit de schaduw van Rosenberg Belgium. Hoe is dat gekomen?
Belsack: 'Tot medio 2023 werkten LTI en Rosenberg heel nauw samen, maar het was vooral Rosenberg die de naamsbekendheid genoot omdat zij onze producten aan de man brachten. Sinds kort staan we ook op commercieel vlak op eigen benen. Voor de rest zijn wij nog steeds identiek hetzelfde bedrijf met dezelfde activiteiten en eigen productiehal.'
Wat zijn die activiteiten concreet?
Belsack: 'Oorspronkelijk is LTI gestart als installatiebedrijf. Dan produceerden, leverden en plaatsten we volledige ventilatie-installaties van a tot z. Dat is in de loop der jaren veranderd. Onze focus ligt nu op de productie en de verkoop van de ventilatiekanalen. We organiseren ook het transport naar de werf met eigen mensen of externe transporteurs. Daarnaast hebben we ook mensen in dienst om, op vraag van klanten, opmetingen te doen of een plan uit te tekenen.'
Vandaar die omslag om wel te produceren, maar niet meer te installeren?
Belsack: 'Dat was een heel bewuste keuze omdat we in die rol ook een rechtstreekse concurrent werden van de klanten die onze ventilatiekanalen kochten. Dat was niet altijd een gemakkelijke evenwichtsoefening.'
Geluidsdemping als paradepaardje
Die klanten, dat zijn de installatiebedrijven. Verkopen jullie ook aan groothandels?
Belsack: 'Nog niet.' (lacht) 'Het is grappig dat je het vraagt, want we zijn ermee bezig om ons in de toekomst ook op die groothandelaars te richten. We waren dit jaar aanwezig op Install Day (de beurs van Embuild en Techlink voor wie actief is in de wereld van de technieken, nvdr) en hebben daar goeie contacten gelegd.'
Wie al meer dan 30 jaar actief is, heeft bewezen een sterke speler te zijn. Hoe onderscheiden jullie zich?
Belsack: 'Na meer dan dertig jaar spreekt het voor zich dat we kwalitatief werk afleveren. Zo maken wij ventilatiekanalen van dichtheidsklasse D tot 1.000 Pascal, en dichtheidsklasse C tot 1.500 Pascal. Waar we heel veel belang aan hechten is onze flexibiliteit en snelheid. Ook al is het niet altijd evident, we proberen steeds in te gaan op last-minute bestellingen. Soms al voor de volgende dag of uitzonderlijk zelfs diezelfde avond. Dat is ook eigen aan de sector. Een installatie kan je nooit voor de volle 100% exact aanvragen, want de laatste stukjes kunnen pas op het einde opgemeten worden. Dan is het handig voor onze klant dat wij snel reageren op hun vraag. Maar onze expertise in geluiddemping is toch ons echte paradepaardje.'
Leg eens uit.
Belsack: 'Geluid en geluiddemping is geen gemakkelijke materie, maar door de jaren heen zijn we daar heel bedreven in geworden. Tereos in Aalst is daar een goed voorbeeld van. Zij zijn actief in de voedingsindustrie en vind je in het centrum van Aalst, midden in een woonwijk. Daar was ook een grote problematiek van geluidsoverlast, maar hebben we al kunnen bij helpen. Door onze kennis hebben we al verschillende klanten verworven omdat wij het aandurfden hun probleem met geluidsoverlast aan te pakken, waar andere firma's er hun handen vanaf hielden.'
→ ltibv.be
Lid van Embuild Oost-Vlaanderen en heb je nieuws dat je wil delen?
Laat je gegevens achter via het webformulier of neem rechtstreeks contact op.
Steven Imschoot
Medewerker marketing en externe communicatie
